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A neurociência aplicada às vendas (neuromarketing) demonstra que cerca de . Isso significa que as justificativas lógicas que os clientes usam para comprar um produto são apenas racionalizações posteriores. A decisão real acontece muito antes, no cérebro profundo.

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A decisão de compra pertence majoritariamente ao cérebro reptiliano . Se o seu produto ou serviço não ativa um código de sobrevivência ou redução de medo para o cérebro reptiliano, a venda dificilmente acontecerá. Principais Ensinamentos do Livro O livro aborda vários aspectos do marketing direto,

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The book shifts the focus from aggressive persuasion to emotional and biological triggers that resonate with the human brain. Neuromarketing: How to sell to the mind - Endor