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Vous pouvez consulter des versions numérisées ou des résumés détaillés sur les plateformes suivantes :
Tout processus de vente se heurte à deux barrières psychologiques universelles chez l'acheteur : la peur du rejet et la peur de l'échec. 1. La Peur du Rejet (Chez le Vendeur)
: Tracy postule que le succès est dicté à 80 % par la psychologie et seulement à 20 % par la technique. Le concept de concept de soi ( self-concept ) est central : un vendeur ne gagnera jamais plus que ce qu'il s'estime capable de mériter.
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Tout processus de vente se heurte à deux barrières psychologiques universelles chez l'acheteur : la peur du rejet et la peur de l'échec. 1. La Peur du Rejet (Chez le Vendeur)
: Tracy postule que le succès est dicté à 80 % par la psychologie et seulement à 20 % par la technique. Le concept de concept de soi ( self-concept ) est central : un vendeur ne gagnera jamais plus que ce qu'il s'estime capable de mériter.
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